הסכם סוכנות מסחרית- היבטים והשלכות
סוכנות היא צורת התקשרות עסקית בין סוכן לספק
למכירת מוצרים של הספק באמצעות הסוכן תמורת
עמלה, כאשר הסוכן פועל עבור הספק לצורך קידום עסקיו.
לאחר שנים ארוכות בהן מערכת היחסים בין סוכן לספק
לא הייתה מוסדרת, מלבד חוק החוזים
(החל באופן כללי על יחסי ספק-סוכן),
נכנס בחודש אפריל 2012 לתוקפו "חוק חוזה סוכנות"
(להלן: "החוק") אשר הביא עימו שינויים מרחקי לכת
בהגנה על הסוכן המסחרי.
החוק מסדיר את חובות וזכויות הצדדים ומתייחס
לחובת הנאמנות וקובע את אופן סיום ההתקשרות.
החוק חל על טובין בלבד (לא מקרקעין ולא שירותים)
ומגדיר מיהו סוכן מסחרי.
"סוכן מסחרי" מוגדר כמי שעיסוקו באיתור לקוחות
או בפעילות, שמטרתם להביא להתקשרות בהסכם
בין לקוח לספק בקשר לרכישת טובין
המשווקים על ידי הספק.
"ספק" מוגדר כיצרן טובין או בעל זכות להשתמש
במוניטין ובסימני מסחר הקשורים לטובין,
המשווק את אותם טובין.
הסוכן המסחרי הוא למעשה המתווך
בין הספק לבין הלקוחות.
תפקידו של הסוכן המסחרי הוא באיתור לקוחות חדשים
שיתקשרו בסופו של יום בהסכם עם הספק.
יוצא אפוא, כי לא פעם הסוכן המסחרי יהא אחראי,
באופן כזה או אחר, לגידול בהכנסותיו של הספק.
מהו הסכם סוכנות ?
הסכם סוכנות הוא הסכם בתמורה בין ספק ובין סוכן
מסחרי, שבו הספק מייפה את כוחו של הסוכן המסחרי
בהרשאה מתמשכת לאיתור לקוחות חדשים או
להתקשרות נוספת עם לקוחות קיימים,
לשם רכישת טובין המשווקים על ידי הספק,
בלי שמתקיימים בין הצדדים,
יחסי עובד ומעביד או קשרי שותפות.
הצדדים להסכם סוכנות חבים בחובת נאמנות זה לזה.
כאשר ההסכם אינו מוגבל בזמן ואינו כולל הוראות
לגבי המנגנון לסיומו, יש למסור הודעה בכתב על סיום
היחסים העסקיים על פי זמן ההתקשרות.
קיימת תקופה מינימאלית להודעה על סיום חוזה סוכנות,
שניתנת לפדיון בתשלום.
במהלך חצי השנה הראשונה יש למסור הודעה מראש
בהתראה של שבועיים,
ולאחר יותר מחמש שנים ממועד תחילת ההתקשרות יש
למסור הודעה מראש בהתראה של חצי שנה.
הצדדים רשאים להסכים על תקופה ארוכה יותר, בתנאי
שהסוכן יהיה זכאי לקבל הודעה מוקדמת שאינה קצרה
מתקופת ההודעה הניתנת לספק.
פיצוי בשל סיום חוזה סוכנות
בעת סיום ההתקשרות, אם הסכם הסוכנות היה בתוקף
לפחות שנה, יש לשלם לסוכן פיצוי נוסף עבור תרומתו
לפיתוח המוניטין של הספק, בשל התקשרויות עם
לקוחות חדשים או בשל גידול משמעותי בהיקף עסקיו.
הפיצוי ניתן כאשר הספק מודיע על סיום ההתקשרות
במסגרת הסכם שנמשך לפחות שנה, אם הסוכן הביא
להתקשרויות או לגידול בהיקף העסקים המניבים
פירות לספק גם לאחר תום תקופת ההסכם.
הפיצוי עבור סיום הסכם סוכנות מחושב לפי הרווח
החודשי הממוצע בשלוש השנים האחרונות או
בתקופה שבה ההסכם היה בתוקף,
לפי התקופה הקצרה ביותר,
עבור כל שנה שבה ההסכם בתוקף,
עד לתקרה של 12 חודשים.
הספק לא יהיה מחויב בתשלום פיצוי אם ההסכם
בוטל על ידיו כדין בשל הפרת ההסכם על ידי הסוכן.
משפט בינלאומי
כאשר הספק והסוכן במדינות שונות ישנן
שאלות מקדמיות חשובות :
מהי בחירת הדין החל ? דין מקומי lex mercatoria
, unidroit principles – מהו מקום השיפוט ?
האם ואלו כללי בוררות יחולו על ההסכם ?
כללי התיישנות ?
הדגשים למי שמייצג ספק (בישראל)
• בחירת המבנה החוזי המתאים (סוכן, מפיץ,שכיר).
• הגדרת תפקיד הסוכן
• דרישה מאת הסוכן לעמוד ברף מינימום
• בחירת הדין החל
• עמלות – בהתחשב למתן פיצוי גם לאחר סיום החוזה
הדגשים למי שמייצג סוכן (בישראל)
• בלעדיות (בכפוף לכללי ההגבלים העסקיים)
• החלת הדין הישראלי
• הודעה מוקדמת
• פיצוי בגין בניית מוניטין
• אם הסוכן מגיע עם הסכם שהציע לו הספק בחו"ל:
לבדוק מה הדין החל
לבדוק הגנות על סוכן על פי הדין החל
לדאוג לסעיף בוררות
חשוב לדעת !
הסכמי הסוכנות משתנים לפי נסיבות ההתקשרות
וציפיות הצדדים.
בעת ניסוח ההסכם חשוב לשים לב :
למשך תקופת ההסכם, אופציית ההתקשרות וסיום ההסכם.
יש לקבוע את חובות הסוכן והספק בתחום השיווק והמכירות,
לרבות: בלעדיות בתחום מסוים או באזור מסוים, גובה
העמלות, התחייבויות לסודיות,
אופן פעולתו של הסוכן והיקף ההרשאות שמעניק לו הספק,
פעולות שתחשבנה להפרת הסכם וכדומה.
אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.
עומדים להתקשר בעסקת סוכנות ?
מקומית או בינלאומית ?
אתם סוכן ? ספק ?
יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?
נשמח מאד לקרוא ולשמוע.
פנו אלינו עכשיו
אפשר בתגובה לדיוור זה
אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676
נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.
אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.
שלכם,
שרית ואילן צדק
