|
EIR – יזמי הבית
קשה לקבל מימון מקרנות הון סיכון.
יזמים רבים מודעים לכך.
מאות יזמים מגיעים לפגישות עם הקרנות, אך רק
בודדים זוכים למימון.
אבל ישנם יזמים שזה בא להם דווקא בקלות.
המיוחסים, אם תרצו לקרוא להם כך.
בניגוד לדרך המימון הסטנדרטית, שבה היזם מציג
את תוכניתו לקרן ושלאחר מכן מתקיים הליך דיו
דיליג'נס (בדיקת כדאיות השקעה מצד הקרן), ובסוף
נחתם הסכם השקעה – המצב אצל EIR שונה.
יזם כזה עובד מתוך הקרן. לעתים, העבודה מתבצעת
אפילו מבלי שליזם יש רעיון על מה לעבוד. הוא מקבל
משכורת מהקרן, בודק כמה רעיונות במקביל,
מתמקד באחד – ומתחיל "לבשל".
השהות בקרן מאפשרת ליזם לבצע בדיקת היתכנות
טכנולוגית ועסקית לרעיון. לוודא שיש צורך בשוק
לרעיון שכזה. במידה שיש אור ירוק הוא
מתחיל בבניית הצוות ונולד סטארט-אפ חדש.
בשוק היזמות הישראלי ישנן כמה דוגמאות ליזמי בית
שהחלו לבשל את הרעיון הטכנולוגי שלהם מתוך
משרדי הקרן במקום בגאראז' הביתי.
האם EIR זו אופציה שמגבירה את סיכוי ההצלחה
בהשקעה בחברות סטארט-אפ ?
EIR משמש כפלטפורמה טובה להנבטת יזמות, אבל
כדי שהיא תצליח צריכים להתרחש כמה תנאים. הצוות
שפועל כ- EIR צריך לכסות בצורה טובה את כל
האספקטים הקשורים לבניית חברה, לתת כיסוי
לצד העסקי ולצד הטכנולוגי.
צריך גם סבלנות. רעיונות קמים ונופלים.
איך יזמים יכולים להפוך ל- EIR ?
קשה ליזם שלא מכיר את קרנות ההון סיכון ליהפך
ל- EIR אבל הקרנות דווקא כן מחפשות יזמי בית.
אחת הדרכים ליצירת קשר עם קרנות היא פורום MIT
או באמצעות תחרות יזמות ביזטק של הטכניון.
הקרנות מגיעות ליזמים מוצלחים.
איך העבודה כ – EIR ?
היזם עובד כשכיר שפועל מתוך הקרן. מעין עובד זמני
של הקרן.
הרעיון הוא להתמקד בכמה רעיונות חדשים להקמת
חברה, כשהרעיונות יכולים להגיע מהיזם או מהקרן.
בכל קרן מתגלגלים רעיונות וחלקם זקוקים לבישול נוסף.
לא תמיד לשותפים בקרן יש את היכולות הטכנולוגיות
להעריך את הרעיונות כפי שיזם בעל ניסיון יכול.
במקרים אחרים, היזם מתמקד בפעילות אחת.
במצב כזה הקרן משקיעה סכום קטן של עשרות אלפי דולר
כדי שהיזם יעשה בירור ראשוני בנוגע לרעיון הטכנולוגי.
אם אני יזם ויש לי רעיון לסטארט-אפ, איך אני יכול
להציע את עצמי לקרנות ההון סיכון לשמש יזם בית ?
בדרך כלל זה מבוסס על הכרות הדדית של השותפים
הקרן עם יזמים.
לפעמים מדובר ביזם שהקים חברה והקרן השקיעה בה
בעבר. ההשקעה הייתה מוצלחת והקרן סימנה את אותו
יזם כמישהו ששווה להשקיע ולעבוד עמו. בהמשך היא
פונה אליו ואומרת לו "בוא נתחיל לעבוד, לא משנה
על איזה רעיון". העיקר שהיזם לא יעבוד עם קרנות
הון סיכון אחרות.
יזמי בית הם באמת יזמים טובים יותר
מיזמים "רגילים" ?
להערכתנו, אם מישהו יבצע סטטיסטיקה בעניין, הוא
יגלהשאחוזי ההצלחה של חברות סטארט-אפ שנולדו
מתוך יזמי בית גבוהים יותר לעומת מימון בשיטה
הרגילה.
בחברות סטארט-אפ אין נוסחה להצלחה, אבל בדרך
כלל היא מורכבת משלושה אלמנטים עיקריים –
טכנולוגיה, שוק ומוצר ואיכות היזמים.
הקרנות שמשקיעות בחברות מקטינות את הסיכון בכך
שהן עובדות עם יזמים מוכרים, ולכן נותר להתעסק
רק עם הטכנולוגיה, השוק והמוצר.
אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.
יזמים עם רעיון מגניב ?
בוחנים אפשרויות מימון לסטארט-אפ שלכם ?
יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?
נשמח מאד לקרוא ולשמוע.
פנו אלינו עכשיו
אפשר בתגובה לדיוור זה
אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676
נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.
אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.
שלכם,
שרית ואילן צדק
|
