4 טיפים שיעזרו לכם להבין אם כדאי לשנות כיוון
חשבתם על רעיון מדהים, תפרתם צוות וגייסתם כסף
ממשקיעים.
הטכנולוגיה כבר עובדת והמשימה הבאה היא לגרום
לשוק להבין שהמוצר שלכם הוא הדבר הגדול הבא.
גם פה השקעתם כסף ושכרתם מקצוענים,
אבל השוק לא מגיב כמו שציפיתם, הנחות היסוד
שלכם מתחילות להתערער והמילה פיבוט
(שינוי כיוון – Pivot) מתחילה להישמע באוויר.
בעולם היזמות יש דיונים רבים על מה הופך מהלך
לפיבוט : האם זו רק סטייה מוחלטת מהכיוון הראשוני,
האם כל פידבק שלילי צריך להוביל לשינוי כיוון וכמה
פעמים זה לגיטימי עבור חברה לעשות פיבוט ?
יש יזמים שחיים בתחושה שפיבוט הוא מעין הודאה
בכישלון ומנסים להימנע ממנו, או לפחות מהכרזה
עליו, אך לטעמנו לעתים דווקא ההימנעות הזו
עשויה לנבא צרות לחברה.
מבחינתנו פיבוט מסמל דינמיות של חברה ומושתת
על היכולת לנתח שוק, לזהות מגמות ולהגיב בתזמון
נכון ובצורה אפקטיבית.
פיבוט הוא כלי חשוב ליזמים שפועלים בסביבה
ההיפר מהירה של ימינו. גם אם התחלתם עם מוצר
עם fit מושלם לשוק, יש מצבים שבהם השוק משתנה
במהירות מסחררת מתחת לאף שלנו, והיזמים
שמצליחים הם אלו שיודעים לזהות מגמות ושינויים,
לנהל את הסיטואציה ולתקשר אותה בצורה שקופה
וחכמה מול העובדים, המשקיעים והלקוחות.
אז איך תדעו אם גם במקרה שלכם פיבוט יכול להזניק
אתכם קדימה, ואילו שיקולים כדאי לעשות כשהדברים
לא מתקדמים כפי שתכננתם ?
הכנו לכם 4 נקודות למחשבה שיעזרו לכם כשאתם
מרגישים שהיסודות מתחילים להתערער :
1. הנחות היסוד אינן עובדות
לפעמים אנחנו בונים קייס כל כך משכנע מול
המשקיעים, העובדים והלקוחות הפוטנציאלים,
עד שאנחנו כבר מתייחסים אליו כעובדה מוגמרת
שאין עליה עוררין.
אבל לפעמים ההנחה הזו מאבדת את הרלוונטיות שלה
עקב שינוי בשוק, כניסה של מתחרים ופתרונות חדשים
ועוד גורמים שלא תמיד תלויים בכם. התייחסו להנחות
היסוד שלכם כ- work in progress ועשו לכם הרגל
לבדוק אותם מעת לעת – עקבו אחר מתחרים,
השתמשו בכלים למדידת טרנדים במנועי חיפוש
וברשתות חברתיות, נהלו שיחות תקופתיות עם
הלקוחות הראשונים שהאמינו בכם כדי לבדוק אם
הסנטימנט השתנה.
2. הדאטה מספר את הסיפור
עם דעה של משקיע או יועץ ניתן להתווכח, אבל
הדאטה (בהנחה שיודעים על מה להסתכל) לא משקר.
לפעמים יזמים כל כך מאוהבים ברעיון ומחוברים למוצר
שהם לא נותנים למציאות לבלבל אותם עם העובדות.
דאגו שאתם מודדים את הפרמטרים הרלוונטיים,
ונתחו את הנתונים עם ראש פתוח ולא על פי ציפייה
לתוצאה מסוימת ; ודאו שהדאטה שלכם אמין והצליבו
כמה מקורות כדי לאמת אותו ואל תהססו להגיב
בהתאם לתוצאות.
3. בחרו ממי לקחת עצות
יש המון אנשים חכמים והמון אנשים שרוצים לעזור,
אבל אתם צריכים לדעת למי להקשיב. התייחסו לדעה
של אדם כ- data point ונהלו אצלכם בראש את
ה- score של אותו data point בהתאם לרקע של
הבנאדם, הקונטקסט שבו הדעה שלו ניתנת, מאזן
האינטרסים שלו ועוד.
עצות יכולות לפתוח את הראש ולתת נקודת מבט חדשה,
אבל זו אחריות שלכם לנתח את המידע ולנהל את
קבלת ההחלטות.
לרוב, עצות של אנשים בעלי מעורבות גבוהה בחברה
ושמושפעים ישירות מכל שינוי יהיו עצות מועילות.
עובדי החברה לדוגמה הם משאב יקר שלא תמיד
מנצלים אותו נכון.
פעמים רבות המייסדים כל כך עסוקים באסטרטגיה של
החברה ובמשקיעים, עד שהם מאבדים את הקשר
ההדוק עם הלקוח הבודד. העובדים, שקרובים למוצר
או נמצאים בקשר הדוק עם לקוחות, יכולים לספק ידע
יקר ערך אם הם ירגישו שיש להם מקום להביע דעה,
גם אם היא שונה מהנחות היסוד.
4. פעלו לבניית שותפויות כבר בשלבים מוקדמים
זה נשמע בנאלי, אבל נכון – שותפויות יכולות לסייע
לכם בצורה משמעותית עם ולידציה של המוצר.
שותפויות יאפשרו גישה לבסיס לקוחות רחב ולאנשים
בתוך החברה שעובדים עם בסיס הלקוחות הזה
והניסיון שלהם יכול לסייע.
אמנם לשותף פוטנציאלי יש דרישות שעשויות להיות
תובעניות לעומת לקוח בודד, אך בפעמים רבות הן
ייצגו מגמה שהשותף רואה בשוק ויהיו מבוססות על
דאטה שהוא אסף מלקוחותיו. Design Partners
מוצלחים יאפשרו לכם לבנות את המוצר תוך קבלת
פידבק אמיתי מהשוק ומאנשים בעלי מומחיות וידע
רב, ושותפות מוצלחת תעצים
את ה-credibility שלכם בשוק.
זכרו !
יזמים רבים רואים בפיבוט הודאה בכישלון, אך לא
חסרים מקרים שבהם דווקא השינוי הזה הוא מה
שהזניק את החברה קדימה.
אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.
אתם יזמים ?
בעלי חברה/ סטארט-אפ ?
המילה פיבוט מתחילה לעלות באוויר ?
יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?
נשמח מאד לקרוא ולשמוע.
פנו אלינו עכשיו
אפשר בתגובה לדיוור זה
אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676
נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.
אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.
שלכם,
שרית ואילן צדק
