חשיבה " מחוץ לקופסא"
אנחנו כבר חודש בתוך מלחמה מאז אותה שבת
נוראית.
ביום שמחת תורה בא חווינו כמדינה וכפרטים אסון
כבד, כאב, אבל וחוסר וודאות נוראית.
מלחמת "חרבות ברזל" מתוכננת להימשך זמן רב
יותר ממבצעים ביטחוניים קודמים ברצועת עזה,
כאשר על פי ההערכות עשויה המלחמה להסתיים
רק בתום חודשים ארוכים של לחימה.
מאפיין מהותי נוסף למלחמה,הינה הסבירות
הגבוהה לכך שהיא תהפוך למלחמה רב-זירתית,
כאשר לחימה מתנהלת מדרום ומצפון במקביל.
ההיערכות הכלכלית במצב מלחמתי אינה פשוטה,
ההשלכות הכלכליות יכולות לנוע למספר כיוונים
שונים והמלחמה עשויה לעלות לנו דמים רבים,
תרתי משמע.
כולנו, בעלי עסקים וחברות לא יכולים להרשות
לעצמנו "לקפוא על השמרים" אלא עלינו
להיכנס לאט לאט ל"שגרת מלחמה",
לחשוב "מחוץ לקופסה"
ולהתחיל להתניע את העסק/החברה שלנו.
עשיה ומורל חיובי הם הם אלה שיכריעו את
הניצחון במלחמה הכלכלית וייצבו ויגבירו את
החוסן הכלכלי והחוסן הלאומי.
אחת הדרכים להתניע את העסק/החברה שלנו
יכולה להיות על ידי הוספת שותף עסקי
לעסק/לחברה.
להלן 3 טיפים שיעזרו לכם לעשות זאת נכון :
1. צרפו שותף עסקי, בעל ערך מוסף, שיוכל
להצעיד את העסק/החברה שלכם קדימה.
חשוב מאד לבחון לעומק את מי מכניסים בתור
שותף. כדאי שהשותף יהיה מישהו בעל ערך,
שיוכל לתרום להתנעת והזנקת החברה, מישהו
עם ניסיון ובעל שיעור קומה.
בנוסף לתרומה שלו למינוף החברה, משקיעים
מקבלים לידיהם תקצירי מנהלים ואחד הדברים
הראשונים שהם בוחנים הוא הרכב השותפים
בעסק/בחברה.
יש מקרים שבהם הצטרפות שותף מוערך לעסק
/לחברה מעלה את שווי החברה. הכוונה היא
שברגע שמשקיע פוטנציאלי רואה את שם השותף,
באופן אוטומטי, השם שלו שווה כסף.
לכן ,ראוי שהשותפים בעסק/בחברה ייקחו זאת
בחשבון (גם אם המחיר יהיה גבוה במקצת) בעת
צירוף השותף.
2. בדקו את מידת המחויבות של השותף שאתם
מצרפים לחברה.
אחרי שהבנתם שחשוב לצרף צלע שלישית ועשיתם
חושבים איזו פונקציה היא הקריטית להמשך הדרך,
כדאי לבדוק את מידת המחויבות של השותף
הפוטנציאלי המעוניין להצטרף לחברה.
לדוגמא, חשוב שתוודאו מראש מה סך ההשקעה
בזמן לטובת העסק/החברה של השותף הנוסף
המתעתד לחבור אליכם, ועל פי סך זמן ההשקעה
שלו בעסק/בחברה תוכלו לחלק נכון את האחוזים
שלו בחברה.
תחשבו על זה מראש כמובן ולא לאחר שכבר
הכנסתם אותו כשותף לכל דבר.
חומר נוסף למחשבה, ישנה דעה רווחת האומרת
כי נהוג בשלב הראשון, בעת שיזמים מקימים חברה
והם מחפשים צלע שלישית שתשלים אותם,
אזי החלוקה של אחוזי הבעלות צריכה להיות תמיד
שוויונית בין השותפים בחברה .
לטעמנו אם השותף הפוטנציאלי מעוניין להעניק
מניסיונו ומהקשרים שלו, אבל רק שעות ספורות
בשבוע, הוא כמובן לא יהיה חלק מהמייסדים
אלא סוג של יועץ.
אך, אם האדם מעוניין להצטרף לעסק/לחברה
ולהתחייב כל כולו, הוא שווה ערך באותה מידה
כמו יתר המייסדים.
בשלב הזה כדאי לפשט את ההליך ולחלק את
האחוזים בחברה באופן הגיוני, דבר שיגרום
למוטיבציה לכל הצדדים.
3. קיימו משא ומתן וגבשו הסכם מחייב.
החלטתם על הצלע השלישית – מזל טוב !
עכשיו הגיע שלב המשא ומתן המהווה את תחילת
הקשר העסקי שלכם ולכן חשוב לנהל אותו
באופן נכון.
בניהול משא ומתן ישנה חשיבות מכרעת בבדיקת
מידת הרצינות של הצדדים המעורבים, הכנת
תוכנית פעולה להמשך הידברות על מנת להגיע
בסופו של דבר להסכם מייסדים מחייב בין הצדדים
והתמקדות באינטרסים המשותפים תוך כדי בחינה
לעומק אשר תאפשר לכם להגיע לעמק השווה.
הרעיון המרכזי הוא לבחון את התרומה האמיתית
של אותו אדם המצטרף לצוות ואת התרומה
המשמעותית שהוא מביא.
במידה ואתם היזמים חושבים שיחד איתו יהיה
שינוי דרמטי, קחו אותו ותמצאו את הדרך לתת לו
תרומה נאותה וראויה.
אם לא, עדיף שיהיה נותן שירות ולא אחד
מהמייסדים.
אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.
אתם זקוקים לצלע השלישית שתעזור לכם למנף את
הסטארט אפ/חברה שלכם ולהפוך אותו למנצח ?
התחלתם לעבוד, אך גיליתם די מהר שמשהו חסר ?
יש לכם רעיון וגם טכנולוגיה להקמת סטארט אפ/
חברה משלכם ?
יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?
נשמח מאד לקרוא ולשמוע.
פנו אלינו עכשיו
אפשר בתגובה לדיוור זה
אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676
נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.
אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.
בתקווה ותפילה לימים טובים ושקטים יותר
ולבשורות טובות.
שלכם,
שרית ואילן צדק
