מימון המונים
מימון המונים (Crowdfunding) היא שיטה לגיוס
כספים עבור פרויקט או רעיון על ידי איסוף תרומות
קטנות ממספר גדול של אנשים.
מימון המונים הפך לאלטרנטיבה פופולרית לצורות
מימון מסורתיות, כגון הלוואות, מענקים או השקעות,
ואפשר ליזמים, אמנים ופעילים רבים להחיות את
הפרויקטים שלהם.
אך לא כל הנוצץ זהב, מדובר על תהליך מורכב עם
סיכויי הצלחה נמוכים וזאת מכיוון שמדובר בהרבה
מאד משתנים וחשוב להכיר את המרכיבים השונים
בגיוס המונים שמעלים את סיכויי ההצלחה.
ישנם מספר סוגים של מימון המונים, כל אחד עם
יתרונות וחסרונות משלו.
הצורות הנפוצות ביותר של מימון המונים הן
מבוססות תגמולים, מבוססות הון וחובות :
• מימון המונים מבוסס תגמולים : הסוג הפופולרי
ביותר של מימון המונים, והוא מאופיין בחילופי
תגמולים או תמריצים לתרומות.
• מימון המונים מבוסס הון : סוג של מימון המונים,
שבו תומכים מקבלים נתח בעלות בחברה או
בפרויקט שהם מממנים.
סוג זה של מימון המונים דומה להון סיכון מסורתי,
אך הוא מאפשר למגוון רחב יותר של אנשים
להשקיע בפרויקט ולחלוק בהצלחתו. מימון המונים
מבוסס הון הוא אופציה טובה ליזמים שמחפשים
השקעה לטווח ארוך ומוכנים לוותר על חלק
מהחברה שלהם בתמורה למימון.
• מימון המונים מבוסס חוב : סוג של מימון
המונים שבו תומכים מספקים הלוואה
ליזם או לבעל הפרויקט.
ההלוואה נפרעת בריבית לאורך זמן, ותומכים
מרוויחים החזר על ההשקעה שלהם.
מימון המונים מבוסס חוב הוא אופציה טובה עבור
יזמים שרוצים ללוות כסף מבלי לוותר על הון
בחברה שלהם,
ועבור תומכים שרוצים להרוויח החזר על ההשקעה
שלהם מבלי לקחת על עצמם את הסיכון של בעלות.
המהלך להתקדם לגיוס המונים והתהליך עצמו הינו
יחסית פשוט ומיד נסביר אותו אך חשוב להבין
שהחלק החשוב ביותר הינו לקבל את ההחלטה
האסטרטגית האם לבחור בכלל במסלול זה.
אמנם מימון המונים הינו כלי מצוין להשגת השקעה
ומאפשר ליזמים ומיזמים עסקיים להצליח לפרוץ
דרך בהשגת משקיעים ואפילו על הדרך לקבל
קהל לקוחות וחשיפה כי הרי כפי שהוסבר מושקע
כסף בשיווק ומי שמשקיע בסבירות גבוהה יהיה
גם לקוח ואפילו שגריר של המוצר או השירות אך
מצד שני, ישנם חסרונות בגיוס המונים, הבולט
מבניהם הוא שבעצם צריך לחשוף המון מידע
ופרטים על המוצר או השירותים של המיזם
ובחלק מהמקרים זה יכול לפגוע מסיבות
של תחרות למשל.
במקרה הטוב יזם אחר עם שאיפות מעתיק את
הקונספט ואפילו משפר אותו, במקרה הרע
חברה גדולה שכבר יש לה נוכחות בשוק,
מחליטה להעתיק את הרעיון.
ישנם חסרונות נוספים כמו למשל עמלת התיווך
אותה צריך לשלם לפלטפורמות גיוס המונים
השונות שיכולה להגיע אפילו ל-7% מהסכום
שגויס ובחלק מהמקרים הרבה יותר ועוד.
לאחר שהיזמים מחליטים על גיוס המונים כשיטה
לגיוס משקיעים, צריכים היזמים בעצם לבחור
מבין מספר פלטפורמות אשר מציעות את
השירות הנ”ל.
שימו לב שחשוב לשים לב לאופי סגנון משקיעים
ומיזמים בפלטפורמות השונות וצריך לקחת
בחשבון את הרלוונטיות למיזם הספציפי שרוצים
לקדם ביחס לפלטפורמה.
היזמים נדרשים להגדיר את סכום הגיוס וזה
יכול להיות במודל של "הכול או כלום" שבעצם
אומר שאם הצליחו לגייס אז הכסף מגיע אליהם
(בניכוי דמי תיווך ועמלות של הפלטפורמה) ואם
לא הצליחו הכסף חוזר למשקיעים או במודל יותר
גמיש של פלטפורמות גיוס המונים אחרות
המאפשרות לקבל את הסכום שגיוס
בלי קשר לעמידה ביעד.
בנוסף עליהם לבחור את המדרגות של סכומי
ההשקעה ומה המינימום, תאריך התחלה
ותאריך סיום לגיוס.
לאחר מכן מתחילים לבנות את הקמפיין עצמו
בפלטפורמה שבו בעצם מציגים את המוצר או
השירותים.
ככל שהשלב יותר מתקדם בחברה כך הסיכוי
להצלחה הגיוס עולה כי אם יש כבר אבטיפוס
עובד שמראה שאכן המיזם מתקדם ומראה
התכנות זה סיפור אחר לגמרי מרק רעיון.
אוקי אז יש קמפיין מוכן לקלוט משקיעים ?
עכשיו החלק הבאמת מורכב, צריך לשווק
וליצור באזז סביב החברה והגיוס.
באיזה אפיקים לשווק ומהי אסטרטגיית שיווק
טובה זו כבר שאלה מאד מורכבת כי יש כל כך
הרבה אופציות טובות ממדיות חברתיות,
כתבות תוכן וערוצי תקשורת ועוד.
כדי לענות על השאלה הזאת צריך להבין את
אופי המוצר ובאיזו צורה יחשפו משקיעים
פוטנציאלים ורלוונטיים הכי טוב וכמו בצורה
יעילה מבחינת ההוצאות.
מבחינה משפטית חברות ופלטפורמות שפועלות
בתחום הגיוס המונים פועלים תחת חוקים ורגולציה
והמצב משתנה בין מדינה למדינה.
בחודש דצמבר 2017, נכנסו לתוקפן תקנות ניירות
ערך (הצעת ניירות ערך באמצעות רכז הצעה)
התשע”ז – 2017, “תקנות רכז הצעה”, המסדירות
את פעילותן של פלטפורמות למימון המונים
מבוסס הון או חוב בישראל /
פלטפורמות להשקעות ההמונים.
לסיכום
גיוס משקיעים באמצעות גיוס המונים יכולה להיות
דרך נהדרת לגייס כסף למיזם או פרויקט בשלבי
גיוס שונים.
חשוב לזכור בעיקר את החסרונות והיתרונות
שצויינו לפני שמחליטים להתקדם במסלול גיוס
זה ואם כבר מחליטים להתקדם אז להבין שהכוח
האמיתי שיקבע את סיכויי ההצלחה בגיוס המונים
הינו השיווק שהושקע בו ורמת החשיפה למשקיעים
פוטנציאלים ולכן זהו שלב שצריך
להתייחס אליו כאל המהותי ביותר.
אהבתם ? שתפו את הדיוור עם הקהילה שלכם.
אתם בעלים של חברה/סטארטאפ ?
לקראת גיוס כספים ?
בוחנים לצאת לגיוס בשיטת מימון המונים ?
יש לכם שאלות, הערות, הארות, תובנות ותגובות ?
נשמח מאד לקרוא ולשמוע.
פנו אלינו עכשיו
אפשר בתגובה לדיוור זה
אפשר בוואצאפ ואפשר גם להתקשר – 0528328676
נשמח מאד לייעץ ולעמוד לרשותכם.
אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.
שלכם,
שרית ואילן צדק
